销量爆灯这些本地造房企实在太深

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前段时间，抖音上有个很火的视频：国内某房产大V，把全国开发商的品质档次，做了一个排名。

结果，和很多人想的不一样：

那些我们耳熟能详的W科、L湖、H大、BG园、H润、B利等几十家知名开发商，只能屈居第二阵营；

而排在第一阵营的，居然是几个看上去、并不怎么NB的品牌：比如R恒、B江、L城、X河湾等；

同样，这两年衡水楼市是真的热闹，恒大、保利、蓝光、红星、富力、荣盛等纷纷落子，全国性的大牌房企越来越多。

但是在衡水购房者心中，一大批“本地造”的楼盘，依旧堪称好房子的代名词...

得此结论原因无他，只因S闲来无事翻看8月衡水市区住宅销量排行，来自衡水的local项目居然在众多大品牌中杀出重围，将TOP3全部收入囊中。

8月衡水市区销售排行榜

孔雀城，开发商深州景旭。

天正壹号院，衡水天正。

北斗星城，衡水筑城。

插播一句，很多同学问为什么一线房企在衡水开发的项目，普遍注册衡水公司，这是政策原因，并不代表开发资质有问题。

全部都是%纯天然的衡水房企。

分析原因，不外乎以下几点。

01吸引“头回客”之间的比拼需要用心、上心、地段中心

1、用心

衡水本地房企，大多是多元化发展的实业集团，房地产只是集团产业之一，甚至都不是主营；

所以相对单盘利润率及资金回笼速度，开发商反而会更加注重口碑与品牌声誉；

2、上心

全国性品牌房企在衡水开发的项目，多半是经理人操盘，而本地房企的最终拍板人，一定是公司的精神领袖兼“大BOSS”！

站位与视角不同，结果就会大相径庭，对大BOSS来说，自家的东西，显然都会更上心！

北斗星城整体效果图

3、地段中心

最后，本地房企拥有“天时地利”优势。在了解本地市场的基础上，抢先一步，提前布局片区未来“要地”。

在最好的时机，能拿到地段更好的地块！

而房地产的第一要义：地段、地段还是地段！

衡水市区存量住宅用地项目分布位置图

02想要招揽“回头客”还得懂得深入人心

买楼和买菜一样，上过一次当，肯定不会再进第二次坑。

能否吸引“回头客”或者“老带新”？拥有良好的口碑绝对不能缺少。

纵观8月衡水楼市销量TOP榜单，其实一线房企的销量整体并不落下风。但是为何关键的“C位”全部被本土房企占据？

天正·壹号院户型设计方正无浪费

仔细分析三甲楼盘，不难发现，虽然他们并不是全能选手，但是在分析购房者心理上，各有特色且绝不雷同：

孔雀城：位置偏远，但是3字头的价格，是一线如恒大也打不出来的价格战；

天正·壹号院：贵到位列衡水房价顶流，但是物业+户型设计双剑合璧，优势突出；

北斗星城·雅园：我就一期一期稳步开发，把自己打造成一座真正的“巨无霸”航母——内有花香，蝴蝶自来。

这些每每推出项目新品，都总能缔造热销传奇的楼盘，背后关键不外乎精准挖掘自身特色，“深入人心”而已。

03和一线品牌“硬刚”共同进步才是硬道理

短短几年，越来越多的品牌房企纷纷入驻衡水，如保利地产、恒大地产、碧桂园、绿城、富力……

品牌房企在衡水扎根布局，或联合开发，或不断挖掘项目价值点，无疑加剧了相互之间的品质竞争。

一方面，这些项目背后的开发房企资金背景和实力过硬；另一方面，他们在对高端产品的研发和突破上各有千秋。各项目产品通过户型、科技、人文配套维度进行市场突围，同时推高了区域内的居住水准。

在这个规模竞争中，所有人都在寻找机会突围。

只有不断为购房者提供高品质产品和服务，才能和衡水这个城市共成长。

从某种意义看，本地企业面临的竞争和压力更大，这也迫使这些企业开始不断寻找机会，不断提高楼盘品质与性价比，寻求更加良性的市场竞争，促使衡水房地产健康发展。

任何时候，垄断只会带来市场的退化。

“鲶鱼效应”才能真正塑造出健康的良性市场。

也希望衡水“本地造”的大IP的越来越多！

为购房者提供更多更高性价比，更多独特“标签化”的好房子。