农村电商有潜能,却也是块硬骨头,拼多多却

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炎炎八月贵州荔波县的豆村，家家地里挂满百香果，村民脸上洋溢笑脸。回想往年的豆村，还只是一个全村户常驻人口，贫困率高达6.4%的贫困村寨。年全村走上种植百香果，依此脱贫致富的道路。全村承包亩土地，其中贫困户就占户，预估10元亩产值就可带动人脱贫。农民种出的百香果少部分走线下，大部分则是通过线上电商发往全国各地。近几年电商扶贫已初具成效，商务部数据显示，上半年全国农村网络零售额达.3亿元，同比增长21%，农村电商的发展潜力巨大。农村电商有潜能，却也是块硬骨头，淘宝京东在很早之前均涉足农村电商，但铺建电商基础所耗费的巨大成本，以及平衡好供应链与消费者间的供需，导致农村电商发展缓慢。而在农货供应的产业链间，可以说所有的滞销风险农民承担了近一半。中国多山陵地势让农民只能走分散式小农经济，从农货出土到消费者手中，中间历经村-乡-镇-县-市至少5个阶段，再加上中间盘剥的收购商，农民作为卖方没有议价权，遇到市场波动毫无招架之力。一边是薄弱的农村基建，一边是难走的农货供应链，农村电商的前进之路在摸索中前进，拼多多依靠社交电商优势，用拼农货以拼代捐的方式给出电商扶贫的新选择。货找人精准匹配消费者，因需供应；社交裂变用预售的方式累积大量订单；产地直发模式砍掉冗长供应链，为这些分散的农货建立一条连接4.83亿消费者的快速通道。比如1块/斤的青菜几经渠道到超市、菜市场价格高达4块/斤，而在拼多多田间直邮消费者手中，加上物流运费最后价格不超2/斤，物美价廉的新鲜青菜通过拼单很容易就能获得上万订单。如今拼多多现已成为中国最大的农货平台之一，为此带来的新改变，无论是一二线的城里人，还是三四线的乡镇人，都有自己的感触。在上海打拼的小刘刚在拼多多又拼了一单百香果，还顺带买好了下个星期的蔬菜。之前她一直都在楼下菜市场买菜，对于从未见过的水果，高昂价格更是不会买，现在上拼多多进货果蔬，挑选网红水果，已成为一种生活习惯。家主河北省深州市西八弓村的果农冯大吉，家里几亩梨园是养活一家人的收入来源。比起往年坐等经销商上门收梨，今年冯大吉开始在拼多多上卖梨，每斤不仅能比市场多赚1~2毛钱，又因是产地直销，价格实在口感新鲜，好评不断。去年年底拼多多共卖出亿元农货，其中平台内国家级贫困县商户的总销售额达亿元。拼多多在农货供应链上带来的改变是巨大，同时在农村电商基建上，拼多多也有自己的解答方案。农村地区别是贫困山区，基础设施薄弱有些地方甚至还存在骑马送快递，落后的物流水平无法保证农货的时鲜性，更别提找农村懂电商的人才带领村邻发展。要解决这个难题不仅要提供技术帮助，还要培养人、留住人。年底拼多多开设多多大学和新农人返乡体系，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。同时为扶持当地新农人创业，拼多多提供了从生产、流通到销售的所有渠道。从拼多多走出来的新农人，负责平台与地方资源的物流对接，并帮助本地贫困户建档立卡，在各部门的监督下确保给予的扶持资源和平台溢价补贴，能切实帮助贫困户实现增收。年，平台累计带动18,名新农人，其中超过11,名为返乡人才。过去三年以来，拼多多已累积带动62,余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区。小小一颗百鲜果，甜了消费者的味，也甜了农民们的心。互联网+农货的方式不仅改变了农民的脱贫致富的命运，也让电商扶贫的决心更加坚定。扶贫之路道阻且长，拼多多用拼单的方式给出农村扶贫的新思路直接借鉴，未来拼多多还将为农村带来如何改变，且拭目以待。